インフルエンサーマーケティングのポイントは大きく3つ御座います。
①最適なインフルエンサーを選定すること
②定期的に依頼をすること
③自社アカウントを強化しておくこと
まず、①の最適なインフルエンサーを選定することについて解説いたします。
①最適なインフルエンサーを選定すること
最適なインフルエンサー＝ターゲット層がインフルエンサーのフォロワー属性と同じかどうかです。どうしてもインフルエンサーの投稿内容や雰囲気に目が行ってしまいますがポイントはインフルエンサーの投稿内容ではなくそれを見ているフォロワーです。良くあるのが、女性のインフルエンサーを見たい男性フォロワーしかいないというようなことが多くあります。その場合、女性がターゲットの商品やサービスを提供している会社からすると効果がかなり減ってしまいます。ですので、しっかりとフォロワー属性を調べてから依頼をすることがポイントです。
次に②の定期的に依頼をすることを解説させて頂きます。
②定期的に依頼をすること
インフルエンサーマーケティングは主にSNSで行うことが多いです。そうなってきますと、インフルエンサーにＰＲしてもらってもすぐに埋もれてしまいます。そうなると継続的な効果が見込めないのとフォロワーもそこで購買まで流れることは少ないです。なるべく定期的に依頼をすることでＳＮＳ上で埋もれないようにしていくことが重要と考えています。
次に③の自社アカウントを強化していくことについて解説させて頂きます。
③自社アカウントを強化しておくこと
自社アカウントを強化していくことに関して、自社アカウントはホームページでいうとランディングページの役割に近いと思っています。検索広告などを見てランディングページに遷移して購買意欲を高めるようにインフルエンサーマーケティングに関しては、インフルエンサーが投稿した後に自社アカウントを見る傾向が非常に高いことが分かっています。その際に自社アカウントが更新されていなかったり、更新していてもキレイでなかったり、写真が整っていない場合、ユーザーはそこで離脱してしまいます。せっかくインフルエンサーにPRしてもらうのですから、しっかりと自社アカウントを強化、更新をしておくことをポイントとして対応して頂くと良いです。